【一个营销战场上的老兵】

十年时间，不断的吸纳和学习公司的文化、管理方式，我知道我离我的目标更近了。

2010年，30多岁的年龄，我入职到维尔利公司华东区，每天做着重复且单调的工作：扫街，拜访新客户、维护老客户等等。初入行，很多东西需要从头学和尝试实践，一年下来，业绩并不是很理想，收入也没有达到自己理想的水平，无法跟公司交差，无法跟家人交差，更无法跟自己交差，差一点就要放弃，幸好，挺了过来，才有了如今的成绩。

经过了几年奋斗，当对公司的文化有了更深的了解，对团队管理有了一些感悟和心得，我开始就职华东区区域经理一职，俗话说，屁股决定脑袋，在其位谋其职，到这时，想的不再是自己客户的维护、收入的得失，而是整个区域的布局、规划、团队伙伴的业绩、成长，最重要的是目标业绩的达成。这个过程，是我蜕变最大，感受最深，是成长最快的一个阶段，也是让我从一名“土八路”变成“正规军”的过程。

客户、市场、产品、团队是创造业绩的四大根本法则，提升客户满意度，为客户提供超越产品期望的价值与服务，客户才能够产生购买欲望；对市场布局、养殖情况要掌握清楚，洞悉市场发展规律与消费习惯；产品是企业生存发展的生命线，保障产品品质就是保障客户利益；团队的凝聚力和战斗力是团队之魂，团队的每一份子，都要为共同的目标而努力而奋斗。科学系统的销售管理理论让我们的工作战略清晰，打法明确，执行有方。

【一个厨房战场上的新兵】

【一个发货战场上的强兵】

      作为营销人员，我清楚的知道，没有什么比把货物及时送到客户身边更重要的事情，石家庄全城封闭，所有车辆、人员都无法正常出入，我们想方设法，倾尽集团所有的资源，只为一件事——复产复工，把货送到客户手中。董事长郭永红先生更是坚决表态：一定要不计成本，哪怕再贵再难也要保证客户有货可用。

      所幸我们公司属于民生保供重点企业，政府也很给力的给我们的运输车辆颁发了“车辆通行证”，这无疑是雪中送炭，在接下来接近5天的时间，我们发货几万件，所有留守厂区的员工，不管是总经理、营销总监、大区总监......此刻都化身为“发货员”、“库管”、“装卸工”、“货运司机”......所有你意想不到的角色都在我们身边真实的上演。我不知道其他企业是否能做到，我只知道，我们维尔利做到了！员工沟通群里不再是大家收不到货的焦虑，而是一片片的点赞和欢呼。这一刻我更加体会到维尔利集团的强大，它不是一家只在乎利润的企业，更是一家真正以“客户需求为中心”的行业楷模。

   将执行和最后一公里进行到底，这是集团对我们的要求，也是我们对客户的承诺。只要我拥有，只要您需要，我们一直都在！