维尔利集团20周年庆之生命华章·维光照亮-带着信念再出发，绽放别样精彩！

普德总经理甄韵豪
2021-09-11

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导 读


春华秋实，岁月如梭。

2021年，维尔利集团喜迎二十周年华诞，作为维尔利人，我感到由衷地骄傲与自豪。从艺术领域跨界到动保领域，一干就是十五年，是责任和信念在支撑我坚持走下去。

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普德公司、润德福公司总经理   甄韵豪

我与维尔利的十五年


我想，让我下定决心扎根动保、服务畜牧业的源动力除了集团的信任与支持，更多的应该是客户的认可与期望。
强烈的责任感和坚定不移成就用户的信念，让我在这十五年走出了别样人生之路：

2006年-2007年：普通销售员

2008年-2012年：小区主任

2013-2017年：区域经理

2018年-2020年：北部战区总监兼任销售部政委

2021年起：普德、润德福公司总经理


01   初识维尔利


2006年11月，可以说是我人生的一个转折，因为从那时起，我从一个众人仰望的“艺术家”转型成了一个下鸡棚、进门市的“推销员”，知道了一个行业叫“动保行业”，一个企业叫“维尔利”，一个理念叫“以用户需求为中心”；也是从那时起，我成了一名真正的“维尔利人”，从此与畜牧行业结下不解之缘，开始了我的五味儿故事。


02   一见钟情--值得为之付出青春的沃土


第一个5年，是情窦初开、不断磨合的阶段，一个陌生的行业，一个全新的环境，结识了很多同事、朋友、客户。第一次回差开营销例会，公司安排团建旅游，让我对团队有了全新的概念。

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那是2006年11月29日，当时拍照挨着郭总，虽然交流不多，但是从那时起，我就暗暗的下了个决心：我一定要向高人看齐。

维尔利集团是一个学习型组织，所以即便是营销例会，也会安排一些优秀同事进行分享学习，让我印象最深刻的是：
有个技术部门的同事讲述了他在市场上为了帮一个5万的养殖场客户解决一个养殖问题，住在场里半个月没有回家，加班加点最终也是圆满解决，给客户挽回了不必要的损失，得到了认可。
初次回差，看到这么多优秀的同事在认真地服务客户，我更加坚定了：这个平台是我值得扎根并为之付出青春的一块儿沃土。

03   脚踏实地--不经历风雨怎能见彩虹


2007年，维尔利集团二期工程顺利通过GMP认证，进入了蓬勃发展期，公司提出了“一年一小变，三年一大变，五年一跨越”的战略方针。

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一方面，站在新起点，硬件设施配备好了，就要把员工专业水平提升一个高度，客户服务再上一个新台阶，另一方面，随着畜牧业的快速发展，客户也需要我们提升综合实力和产品品质，进而提升在当地的影响力与服务能力。
集团开始推行新的管理模式，区域整合让我第一次涉足了管理。三十出头的我，在担任基层管理期间，团队的组建与人员培养、员工的转型方向、执行有偏差等都成为摆在我面前的难题.....那段时间，我经常辗转反侧，自己的想法别人怎么就不理解。
有一次拜访完客户回来，已经凌晨三点，我又习惯性地翻开记录了我这几年成长的厚重笔记本，在首页赫然看到郭总当年指导我工作时写下的这样几句话：

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是啊，脚印越深，承载的重量就越多；承载的重量越多，成功的机会就越大！郭董的寄语给了我很大的动力！

于是，我静下心来认真梳理团队中存在的问题和急需提升的地方，不断地向优秀的高层请教、与员工耐心沟通，思考并梳理出适合团队的管理方案并执行。
那年，我带领的团队成功晋级公司各小区前三。

04   厚积薄发--成就客户才能成就自己


随着时间的推移，一切都走上了正轨。

2012年，我开始琢磨有区域特色的客户营销服务模式，一次偶然的机会，与客户交谈时萌生了一个举办终端用户养殖讲座的想法，但客户处缺少专业技术老师，于是我快速从区域内调来一名专业老师帮助客户解决课程来源问题，最终效果非常好。

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记得郭董曾经说过，成就客户才能成就我们自己，我们所做的每一件事都要站在客户角度去思考是否有价值。

接下来的半年时间，我区快速引进优秀技术老师十多名，在区域的各个市帮助战略合作伙伴把终端养殖讲座定期开展起来，把先进的养殖知识传播到养殖户处，与战略合作伙伴一起做好用户服务最后一公里，实现客户服务增值，同时提升客户销量。
机会总是留给有准备的人
在后来的八年间，我一方面积累管理经验，一方面参加集团组织的多场管理与实战外训，每次培训后，我都会将理论与实际工作相结合，形成可落地执行的特色营销服务模式。我所带领的团队也连续多年获得集团优秀服务团队称号。

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2020年底，基于集团新的战略发展，人员架构又重新做了调整，承蒙董事长的厚爱，我也开始独立运营两个子品牌，深感责任重大。

担子越重，斗志越强，我只有不断学习，不断蜕变，才能跟上集团的发展脚步。

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2021年4月，集团赵县智慧工厂顺利通过新版（2020年修订）兽药GMP认证，接下来即将推行大生产模式，品质与供应保障也给了我很大信心。

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普德和润德福公司到了关键的转型年，看着大家期待的目光，迫在眉睫的是让大家从思维认知上改变，打破边界，多向身边优秀的人学习，强大自己，才能服务优质客户。

05   未来可期--带着信念再出发


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再次重温郭董的寄语“脚印越深，承载的重量就越多；承载的重量越多，成功的机会就越大”。我还将带领普德、润德福公司坚持秉承“以客户需求为中心，予以专业，共享未来”的服务理念，成就更多客户，做好客户专业服务最后一公里。

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06   结语


回顾过去
我们曾是历史的奠基人，
公司的昨天因我们而步履坚实；
面对现在
我们是辛勤的耕耘者，
公司的今天因我们而精彩恢弘；
展望未来
我们是希望的缔造者，
公司的明天将会更加灿烂辉煌。
未来孕育着机遇和希望，也潜伏着巨大的挑战，我们以自己独特的经营服务理念，在发展中不断创新，努力成为动物保健专业服务第一品牌。

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编辑|文化与品牌传媒部       董彩圆

来源|普德公司总经理          甄韵豪

审核|文化与品牌传媒部       李   虹

终审|诺博商贸总经理          孙   茹

       人力资源中心总监       刘振华


特别感谢各分公司及事业部的大力支持

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